Nelle aziende di produzione, spesso, marketing e vendite non si parlano: il marketing segue un proprio piano strategico e le vendite seguono le vecchie e trite tecniche che, a giudicare dai dati, sembrano essere la prima causa del male delle aziende post-crisi. Il 66% dei clienti B2B ritiene che la comunicazione coerente e adeguata sia un elemento-chiave nella scelta del proprio futuro fornitore. I settori aziendali di marketing e vendite devono pertanto essere in totale simbiosi, devono collaborare affinché i venditori possano applicare le strategie di comunicazione per generare fiducia da parte del cliente. Gli addetti alle vendite, infatti, devono essere supportati dal reparto marketing, per interfacciarsi sempre in modo migliore con i propri clienti e potenziali futuri clienti. Devono essere aiutati ad usare sapientemente i contenuti persuasivi generati dal marketing, per creare opportunità e instaurare relazioni profittevoli: i contenuti sono determinanti. D'a...